Prospects de couverture : 3 façons faciles d'obtenir plus d'affaires de couverture

Un excellent moyen de développer davantage votre entreprise est d'obtenir plus de leads. Les leads sont des personnes avec lesquelles vous êtes entré en contact et avec lesquelles vous avez établi une relation. Elles pourraient être intéressées par l'achat de vos services, mais elles ne se sont pas encore engagées.

Les avancées technologiques ont produit plusieurs outils et méthodes pour vous aider à obtenir des leads. Dans cet article, nous allons vous présenter trois tactiques que vous pouvez exploiter pour obtenir plus de leads pour votre entreprise de couverture commerciale, notamment comment créer une application de planification qui rend la réservation de devis sans effort pour les clients potentiels.

Tactique n°1 : Améliorez Votre Site Web et Soyez Actif sur les Réseaux Sociaux

Puisque vous avez déjà un site web, assurez-vous que votre Profil d'Entreprise Google est à jour. Un Profil d'Entreprise Google à jour donne aux visiteurs vos coordonnées et leur permet d'examiner votre entreprise. Il vous place également sur Google Maps, ce qui facilite la recherche de vos leads.

Utilisez votre site web pour créer du contenu qui met en évidence votre expertise en couverture commerciale. Une façon courante de procéder est d'écrire un blog.

Voici les sujets possibles sur lesquels vous pouvez donner votre avis professionnel :

• Quand Remplacer Votre Toiture
• Dernières Tendances en Matériaux de Couverture Commerciale
• Solutions de Couverture pour les Bâtiments Commerciaux
• Innovations en Technologie de Couverture Commerciale
• Couverture Commerciale et Assurance
• Le Rôle de l'Isolation et la Ventilation dans la Santé de la Toiture
• Panneaux Solaires et Couverture Commerciale
• Styles et Matériaux de Couverture Historiques
• Problèmes Courants de Couverture Commerciale et Comment les Résoudre
• Couverture Commerciale Maintenance

En offrant votre expertise professionnelle sur divers sujets de couverture commerciale, les leads vous verront comme une source d'information fiable et pourraient être enclins à recruter vos services.

Relevez vos articles avec un peu de SEO. Faites cela en trouvant des mots-clés en utilisant Google Ads. Les mots-clés sont les mots ou phrases que les gens recherchent sur Google. Vous voudrez utiliser des mots-clés à faible concurrence (mots-clés avec un score de 29 ou moins) et un volume de recherche mensuel de 100 ou plus.

Utilisation de mots-clés pourrait amener votre article à la page de résultats de recherche de Google quand les gens recherchent des informations sur ce mot-clé particulier.

Maintenez vos pages professionnelles Facebook et LinkedIn actives et à jour

Une page professionnelle Facebook est un outil important qui donne de la visibilité à votre entreprise. De nombreuses entreprises qui pourraient être vos clients ont également des pages professionnelles Facebook. Menez des recherches en cherchant des entreprises qui pourraient avoir besoin de vos services.

La génération de prospects est le développement de relations, alors soyez extraverti et engagez des conversations avec les prospects potentiels que vous trouvez en cherchant des entreprises sur Facebook.

LinkedIn est incroyablement puissant pour promouvoir votre entreprise de couverture commerciale. Si vous n'êtes pas sur LinkedIn, inscrivez-vous immédiatement sur www.linkedIn.com. Lorsque vous créez votre profil, assurez-vous d'inclure toutes vos informations professionnelles, telles que votre formation, votre expérience professionnelle et vos domaines d'expertise.

Une fois que vous avez terminé votre profil LinkedIn, créez une page professionnelle LinkedIn pour votre entreprise de couverture commerciale. Suivez ces étapes pour créer une page professionnelle LinkedIn générant des prospects:

1. Accédez à la Créateur de pages professionnelles LinkedIn.
2. Remplissez toutes les informations nécessaires et définissez l'emplacement de votre entreprise.
3. Définissez une image de votre logo comme photo de profil de votre entreprise. Pour la photo de fond, utilisez une photo professionnelle de votre établissement physique ou une photo de toute votre équipe.
4. Invitez les personnes de votre réseau personnel à suivre votre page professionnelle LinkedIn. LinkedIn vous donne initialement 100 invitations par mois ; lorsque votre nombre d'abonnés atteint 500, vous en recevrez 250 par mois.
5. Publiez des extraits de contenu attrayants, qui sont quelques phrases sur les sujets de la couverture commerciale tous les deux jours. N'oubliez pas non plus de promouvoir les articles de blog récemment publiés sur votre page LinkedIn.

Une fois votre compte professionnel LinkedIn complet, utilisez votre profil personnel pour établir des entraîneur connexions avec les prospects potentiels. Avant de commencer, assurez-vous que les informations sur votre profil LinkedIn sont complètes. Il est important de vous présenter sous un jour professionnel flatteur avec une photo de profil accessible.

Les prospects potentiels peuvent en apprendre beaucoup sur vous en tant que professionnel simplement en jetant un coup d'œil à votre profil LinkedIn.

Utilisez la barre de recherche de LinkedIn et contactez les prospects potentiels en leur envoyant un message. Dans votre message, incluez ce qui suit :

• Adressez-vous à eux par leur prénom.
• Relevez quelque chose que vous vous et la avez en commun avec le prospect.
• Dites que vous cherchez toujours à agrandir votre réseau.
• Comme salutation de conclusion, remerciez toujours le prospect pour son temps.

Privilégiez les connexions avec des professionnels tels que les entrepreneurs, les agents immobiliers commerciaux et les promoteurs. Ces professionnels auront probablement besoin de vos services dès que leurs projets démarrent—la semaine prochaine, le mois prochain, dans trois mois ou l'année prochaine.

Si vous vous avez déjà une relation avec un promoteur qui lancera un nouveau projet le trimestre prochain, vous avez un prospect à qui vous pouvez faire une proposition.

Contacter des prospects chaque jour sur LinkedIn agrandira lentement votre réseau. Comme pour votre profil professionnel Facebook, il est important d'engager des conversations avec vos nouvelles connexions. Essayez de rencontrer les connexions de votre région pour prendre un déjeuner ou un café—faites en sorte que ce soit votre votre traitement.

Instagram : Les panneaux d'affichage et les publicités télévisées du 21e siècle

Instagram est un excellent moyen de présenter votre travail, de mettre en avant vos compétences et de présenter votre équipe au monde. Connecter votre compte Instagram à votre site web est indispensable, car les visiteurs du site peuvent accéder à votre Instagram et consulter vos travaux les plus récents.

Mettez en avant les éléments suivants sur votre compte Instagram :

• Réunions avec les clients
• Travaux en cours
• Projets terminés
• Nouveaux outils et équipements
• Nouveaux employés
• Événements d'entreprise comme la fête de fin d'année
• Témoignages de clients (vidéo ou texte)

Si vous incluez des personnes extérieures à votre organisation dans les photos, assurez-vous d'avoir leur consentement. Pour les témoignages (et les avis positifs sur Google ou Facebook), offrez aux clients une petite récompense pour montrer votre gratitude.

Il peut s'agir d'une boisson gratuite de votre café local, ou d'un objet de marque cool, comme un niveau à bulle ou un mètre ruban avec votre logo. Les clients apprécieront les petits gestes de reconnaissance. Partout où ils utiliseront l'objet de marque que vous leur avez donné, les gens autour d'eux verront votre logo.

Tactique n° 2 : Lancer des campagnes publicitaires Google et Facebook

Un moyen très efficace de rendre votre site visible aux navigateurs web est de lancer des campagnes publicitaires Google et Facebook. Bien que vous deviez dépenser un peu d'argent, vous n'avez pas besoin de connaissances en référencement pour lancer des annonces.

Pour les campagnes Google Ads, utilisez votre compte Google Ads que vous avez créé précédemment pour trouver des mots-clés. Chaque mot-clé a un prix différent ; vous paierez un prix plus élevé pour les mots-clés populaires. Lorsque les gens recherchent le mot-clé que vous avez acheté, votre site apparaîtra en haut de la page de résultats de recherche.

Les campagnes publicitaires Facebook sont un peu différentes. Au lieu de payer pour les mots-clés, vous payez pour insérer votre page d'entreprise dans les flux des utilisateurs Facebook ciblés. Vous choisissez les utilisateurs que vous souhaitez cibler en sélectionnant l'âge, la profession, l'emplacement, le hobby, etc.

Une bonne règle générale est de sélectionner les personnes et les entreprises de votre région. Ciblez les professions que nous avons mentionnées précédemment : entrepreneurs, courtiers en immobilier commercial et promoteurs. Ils auront très probablement besoin de vos services à un moment donné.

Gérer des campagnes publicitaires réussies ne nécessite pas un budget ruineux. Vous pouvez gagner de la visibilité pour environ 500 dollars par mois. Facebook et Google vous fourniront également des rapports analytiques qui détaillent votre performance de campagne. Tirez des leçons de ces informations pour pouvoir mener une campagne future plus réussie.

Tactique n° 3 : Créer une application pour la planification des estimations et les services d'entretien

Adalo est un créateur d'applications sans code pour les applications web basées sur une base de données et les applications iOS et Android natives — une version sur les trois plates-formes, publiée sur l'Apple App Store et Google Play. Utilisez-le pour créer une application de planification pour l'entretien, les estimations et les vérifications de conformité qui distingue votre entreprise de toiture de vos concurrents qui s'appuient toujours sur les appels téléphoniques et les chaînes d'e-mails.

Ada, le créateur IA d'Adalo, vous permet de décrire ce que vous voulez et génère votre application. Magic Start crée des fondations d'applications complètes à partir d'une description, tandis que Magic Add ajoute des fonctionnalités en langage naturel.

La création d'une application avec Adalo ne nécessite aucune connaissance technique ni de codage. L'interface glisser-déposer réactive de la plateforme a été décrite comme « aussi facile que PowerPoint », ce qui vous permet de construire votre application visuellement. Magic Start génère des fondations d'application complètes à partir d'une simple description — dites-lui que vous avez besoin d'une application de planification pour une entreprise de toiture commerciale, et elle crée automatiquement votre structure de base de données, vos écrans et vos flux utilisateur. Ce qui prenait autrefois des jours de planification se fait maintenant en quelques minutes.

Vos prospects peuvent facilement télécharger votre application depuis les Apple App Store iOS et Google Play ou directement depuis votre site web. La simplicité de réserver une estimation en quelques clics saura séduire les prospects qui ne veulent pas prendre le temps de passer un appel ou d'envoyer un e-mail.

Pourquoi les applications natives sont importantes pour la génération de leads

Le créateur d'Adalo vous permet de publier la même application sur le web, iOS natif et Android natif, sans écrire une seule ligne de code ni reconstruire. C'est un avantage important par rapport aux wrappers web ou aux applications web progressives — votre application se trouve dans les app stores où les clients potentiels font déjà leurs achats, ce qui vous donne une distribution via les vastes places de marché d'Apple et Google.

Contrairement aux plateformes qui encapsulent les applications web pour mobile (ce qui peut ajouter de la latence 2 à 3 secondes de temps de chargement et sembler lente), Adalo compile en vrai code natif. Votre application de planification sera rapide et réactive, ce qui importe lorsque vous essayez de faire une bonne impression auprès de clients potentiels.

L'infrastructure modulaire de la plateforme s'adapte pour servir des applications avec des millions d'utilisateurs actifs mensuels, sans plafond supérieur. Les forfaits payants incluent des enregistrements de base de données illimités—aucune limite sur le nombre de prospects, de rendez-vous ou de dossiers de service que vous pouvez stocker. Et sans frais basés sur l'utilisation, vous ne ferez pas face à des factures surprises à mesure que votre application se développe.

Les notifications push vous gardent à l'esprit

Adalo vous permet d'envoyer les notifications push quand les nettoyages de gouttières réguliers, les inspections annuelles ou autres besoins d'entretien doivent avoir lieu. Vous pouvez personnaliser à l'avance le délai d'envoi de vos notifications.

Les prospects apprécieront grandement les rappels. Parfois, les personnes occupées oublient un service d'estimation qu'elles ont pris il y a 4 semaines. Rester au premier plan de l'esprit des gens est une excellente façon de transformer les prospects en clients.

Envisagez de mettre en place des séquences de notifications automatisées : un rappel une semaine avant l'entretien prévu, un autre la veille, et un suivi après le service demandant un avis. Ce type de communication systématique renforce la confiance et maintient votre relation commerciale active.

Une tarification logique pour les petites entreprises

La tarification d'Adalo commence à 36 $/mois avec utilisation illimitée et publication sur l'app store—y compris les mises à jour illimitées de vos applications une fois publiées. Comparez cela aux alternatives : l'offre mobile comparable de Bubble commence à 69 $/mois avec des frais basés sur l'utilisation et des limites d'enregistrement. Glide commence à 60 $/mois mais ne supporte pas du tout la publication sur l'App Store ou Play Store. Pour une entreprise de toiture commerciale qui souhaite se démarquer avec une présence mobile professionnelle, Adalo offre le chemin le plus direct vers les app stores.

L'objectif : transformer les prospects en clients

Collecter des prospects en créant de nouvelles connexions et en établissant des relations est un processus long. Concentrez-vous sur l'acquisition de prospects quotidienne, en gardant votre objectif principal à l'esprit : transformer vos prospects en clients payants. Si vous persévérez, vos efforts porteront leurs fruits.

Les trois tactiques décrites ici fonctionnent ensemble. Votre présence sur le site web et les réseaux sociaux établissent la crédibilité et attirent l'intérêt initial. La publicité payante accélère la visibilité auprès des prospects ciblés. Et une application de planification supprime les frictions du processus de réservation, facilitant la prochaine étape pour les prospects intéressés.

Plus de 3 millions d'applications ont été créées sur Adalo, traitant plus de 20 millions de demandes de données quotidiennement avec un temps d'activité de 99 %+. C'est le type de fiabilité que vous souhaitez soutenir votre présence numérique professionnelle. Quand un développeur ou un gestionnaire immobilier télécharge votre application pour planifier une estimation, vous voulez qu'elle fonctionne parfaitement à chaque fois.

FAQ

Pourquoi choisir Adalo plutôt que d'autres solutions de création d'applications ?

Adalo est un créateur d'applications alimenté par l'IA qui crée de véritables applications iOS et Android natives. Contrairement aux wrappers web, il compile en code natif et publie directement dans l'Apple App Store et Google Play Store à partir d'une seule base de code—la partie la plus difficile du lancement d'une application est gérée automatiquement. Les plans payants incluent des enregistrements de base de données illimitée sans frais basés sur l'utilisation.

Quel est le moyen le plus rapide de créer et de publier une application sur l'App Store ?

L'interface glisser-déposer d'Adalo et la création assistée par l'IA vous permettent de passer de l'idée à l'application publiée en jours plutôt qu'en mois. Magic Start génère des fondations d'applications complètes à partir d'une simple description, et Adalo gère le processus complexe de soumission à l'App Store afin que vous puissiez vous concentrer sur les fonctionnalités de votre application au lieu de vous battre avec les certificats et les directives du magasin.

Puis-je facilement créer une application de planification pour mon entreprise de toiture commerciale ?

Oui, avec Adalo, vous pouvez facilement créer une application de planification pour les estimations, les services d'entretien et les vérifications de conformité. L'interface glisser-déposer réactive ne nécessite aucune connaissance technique ni de codage, vous permettant de créer une application professionnelle que vos prospects peuvent télécharger directement depuis les app stores ou votre site web.

Comment les notifications push aident-elles à convertir les prospects en clients ?

Les notifications push vous permettent d'envoyer des rappels opportuns pour l'entretien régulier, les inspections annuelles ou les rendez-vous à venir. Avec Adalo, vous pouvez personnaliser à l'avance le délai d'envoi des notifications, gardant votre entreprise à l'esprit des prospects occupés qui pourraient oublier les services programmés.

Quelles sont les tactiques numériques les plus efficaces pour générer des prospects en toiture commerciale ?

Les trois tactiques les plus efficaces incluent l'amélioration de votre site web avec du contenu optimisé pour le référencement tout en restant actif sur les plateformes de réseaux sociaux comme LinkedIn, Facebook et Instagram. L'exécution de campagnes publicitaires Google et Facebook ciblées peut augmenter la visibilité pour environ 500 $ par mois. Créer une application de planification facilite la réservation d'estimations pour les prospects en quelques clics seulement.

Quelles sont les meilleures plateformes de réseaux sociaux pour les entreprises de toiture commerciale ?

LinkedIn est incroyablement puissant pour les connexions B2B avec les entrepreneurs, les agents immobiliers commerciaux et les développeurs qui auront probablement besoin de services de toiture. Les pages Facebook Business vous aident à rechercher et à vous connecter avec des clients potentiels, tandis que Instagram sert de portfolio visuel pour montrer vos projets terminés, votre équipe et les témoignages de clients.

Ai-je besoin d'un gros budget pour gérer des campagnes publicitaires en ligne efficaces ?

Non, la gestion de campagnes publicitaires réussies ne nécessite pas un budget élevé. Vous pouvez obtenir une visibilité significative pour environ 500 $ par mois grâce aux publicités Google et Facebook. Les deux plateformes fournissent des rapports analytiques détaillant les performances de la campagne, vous aidant à apprendre des informations pour améliorer les futures campagnes.

Combien coûte la création d'une application de génération de prospects avec Adalo ?

La tarification d'Adalo commence à 36 $/mois avec utilisation illimitée et publication sur l'app store, y compris les mises à jour illimitées de vos applications une fois publiées. Cela se compare favorablement aux alternatives comme Bubble (69 $/mois avec des limites d'utilisation) ou Glide (60 $/mois sans support de publication sur l'app store).

Ai-je besoin d'une expérience en codage pour créer une application pour mon entreprise de toiture ?

Aucune expérience en codage n'est requise. Le créateur visuel d'Adalo a été décrit comme « facile comme PowerPoint ». Vous glissez et déposez des composants pour créer votre application, et Magic Start peut générer des fondations d'application complètes à partir d'une simple description de ce dont vous avez besoin.

Mon application de planification peut-elle se développer à mesure que mon entreprise se développe ?

Oui, l'infrastructure modulaire d'Adalo se développe pour servir des applications avec des millions d'utilisateurs actifs mensuels, sans plafond supérieur. Les forfaits payants incluent des enregistrements de base de données illimités, donc vous ne dépasserez pas les limites de stockage à mesure que vous ajoutez plus de prospects, de rendez-vous et de dossiers de service au fil du temps.